Milano , 15/10/2009 - Hotel Le Meridien Gallia - Piazza Duca D'Aosta 9

 " Le aziende che non vendono non sopravvivono, non importa quanto siano buoni i loro prodotti"
(“Organizzare, Innovare e Vendere” Renato Riva)

Per rispondere tempestivamente alle continue evoluzioni del mercato, i Direttori Sales devono ripensare e ristrutturare la proprie strategie di vendita. Aumentare i ricavi e generare vantaggio competitivo, non solo tagliando i costi ma allineando l’intero sistema sales con gli obiettivi aziendali. L’evento “Sales Summit” giunto alla sua seconda edizione ha l’obiettivo di analizzare quali strategie permettono ai Direttori Sales di migliorare la performance di vendita in un contesto difficile: quali sono le decisioni da prendere in un contesto di contrazione di costi; incentivare le risorse umane così da tirare fuori da ognuna di queste il meglio, allineare in maniera efficace area commerciale e area marketing, fare una diagnosi sulla propria forza vendita in un contesto di crisi.

Key Topics:
• Quadro generale della situazione economica e analisi del cambiamento del processo di vendit
• Diagnosi della forza vendita: decisioni, priorità e risultati
• Come sta cambiando il rapporto tra CEO e settore commerciale
• Quali decisioni sono richieste in questo momento di crisi?
• Il ruolo delle tecnologie abilitanti
• L’importanza di allineare marketing e settore commerciale
• Programmi di incentivazione per motivare il settore commerciale
• Quali i comportamenti giusti per vendere all’estero
• Come cambiare metodi e tempistiche nel team di vendita

Chi incontrerà all’evento:
Direttori Sales, CEO, Direttori Marketing, Responsabili Comunicazione, Responsabili Commerciali, Direttori Risorse Umane.